El precio mínimo es la red de seguridad de tu estrategia de precios: es el valor por debajo del cual PriceLabs no venderá una noche, pase lo que pase con la demanda. Si lo pones demasiado alto, pierdes reservas que te convenían; si lo pones demasiado bajo, regalas noches y atraes al huésped que solo busca precio. En este tutorial te mostramos cómo calcularlo con números propios, dónde configurarlo en PriceLabs y cómo revisar cada mes si está funcionando.
Lo que vas a lograr
- Calcular tu piso de costos, incluida la comisión de la plataforma.
- Compararlo con los precios bajos de tu mercado usando los datos del vecindario de PriceLabs.
- Configurar un mínimo general, mínimos por temporada y mínimos para fechas especiales.
- Evitar los dos errores que más dinero cuestan con el mínimo.
Paso 1: calcula tu piso de costos
El piso es el precio por noche que cubre todos tus costos sin dejar ganancia. Se calcula en tres partes:
- Costos por estadía, llevados a la noche. Suma limpieza, lavandería e insumos de una estadía típica y divídelo por la duración promedio de las reservas. Ejemplo ilustrativo: USD 45 por estadía y 3 noches de promedio dan USD 15 por noche.
- Costos fijos, repartidos entre las noches que esperas vender. Servicios, internet, mantenimiento, impuestos. Ejemplo: USD 900 al mes y 15 noches vendidas dan USD 60 por noche.
- La comisión de la plataforma. Airbnb está pasando a todos los anfitriones a una tarifa única descontada de su pago, que para la mayoría es del 15,5%. Para cubrirla, divide la suma anterior por 0,845.
En el ejemplo: (USD 15 + USD 60) ÷ 0,845 = USD 89 por noche. Vender por debajo de ese valor es perder dinero en cada noche. Explicamos este cálculo con más detalle en cuánto cobrar por noche en Airbnb.
Paso 2: compáralo con tu mercado
El piso de costos te dice cuánto necesitas; el mercado te dice cuánto están dispuestos a pagar los huéspedes en los días más flojos. En PriceLabs, entra al Pricing Dashboard, haz clic en Review Prices sobre tu anuncio y abre la pestaña Neighborhood Data. Ahí verás la distribución de precios de las propiedades comparables de tu zona por percentiles.
Una referencia práctica es mirar el percentil bajo (el 25) de propiedades parecidas a la tuya en temporada baja. Tu mínimo debería quedar cerca de ese valor, siempre que no sea inferior a tu piso de costos. Si el percentil bajo del mercado está por debajo de tu piso, no bajes: es una señal de que en esas fechas conviene más una estadía larga o cerrar noches que vender a pérdida.
En nuestro ejemplo, si el percentil 25 del vecindario en temporada baja ronda los USD 95, el mínimo general quedaría en USD 95: por encima del piso de USD 89 y en línea con lo que el mercado acepta.
Paso 3: configura el mínimo en PriceLabs
El mínimo general
- Entra al Pricing Dashboard.
- Haz clic en Review Prices sobre el anuncio.
- Completa el campo Minimum Price, en la parte superior izquierda, junto al precio base y al máximo.
- Guarda y sincroniza los precios con tu plataforma.
Mínimos por temporada
Un solo mínimo para todo el año se queda corto: el que sirve en temporada baja es demasiado bajo para enero en la playa o julio en la montaña. Para escalonarlo, entra en Review Prices, abre la pestaña Edit Customizations y activa Custom Seasonal Profile. Con Edit Profile defines cada temporada con sus fechas y sus propios valores de mínimo, base y máximo. En el ejemplo, la temporada alta tendría un mínimo de USD 130.
Mínimos para fechas especiales
Para feriados largos, festivales o eventos que llenan tu destino, usa Date Specific Overrides. Te permite fijar valores para fechas concretas, incluido un mínimo más alto (USD 170 en el ejemplo), para que la herramienta no venda esas noches barato si alguien reserva con mucha anticipación.
Ojo con los descuentos de último minuto
Según la documentación de PriceLabs, los descuentos de último minuto configurados en porcentaje respetan el precio mínimo: nunca lo perforan. En cambio, si configuras un precio fijo de último minuto, ese valor puede quedar por debajo del mínimo. Úsalo solo si lo calculaste contra tu piso de costos. Lo mismo aplica a las reglas para noches sueltas entre reservas (Orphan Day Prices): son útiles, pero revisa que el precio resultante no quede por debajo del piso.
Paso 4: revisa los resultados cada mes
El mínimo no se define una vez y se olvida. Una revisión mensual de diez minutos alcanza para detectar si está mal puesto:
- Muchas noches vendidas justo al mínimo: probablemente esté bajo, o la herramienta está bajando demasiado rápido. Súbelo un escalón y observa.
- Noches libres a pocos días de la fecha, con el precio clavado en el mínimo: puede estar alto para esa temporada. Antes de bajarlo, revisa si el problema es el anuncio o las estadías mínimas.
- Cambiaron tus costos: tarifas de limpieza, servicios o comisión. Recalcula el piso.
Errores frecuentes
- Copiar el mínimo que sugiere la herramienta sin revisar tus costos. La sugerencia mira el mercado, no tu estructura de gastos.
- Olvidar la comisión. Un mínimo que cubre limpieza y servicios pero no la comisión de 15,5% pierde dinero en cada noche vendida en el límite.
- Usar el mínimo como precio de venta. Si la mayoría de tus noches se venden al mínimo, el problema no es el mínimo: es la estrategia o el anuncio.
Si todavía usas la herramienta gratuita de Airbnb, te puede interesar Smart Pricing de Airbnb vs. revenue management.
Fuentes: base de conocimiento de PriceLabs (consultada en septiembre de 2026); Centro de Ayuda de Airbnb, tarifas de servicio de Airbnb. Los nombres de los menús pueden cambiar con las actualizaciones de PriceLabs. Los números del ejemplo son ilustrativos.
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